המפתח למשא ומתן מוצלח על שכר הוא הכנה מדוקדקת. לפני הראיון, חקרו את טווח השכר המקובל בתעשייה ובתפקיד המבוקש. השתמשו באתרי השוואת שכר, דברו עם אנשי מקצוע בתחום, והתייעצו עם מגייסים כדי לקבל תמונה מדויקת של ציפיות השכר הריאליות.
להציג טווח מספרים רחב
אל תהיו הראשונים לנקוב במספר. אם נשאלתם על ציפיות השכר בתחילת התהליך, נסו להשיב: "הייתי רוצה ללמוד עוד על התפקיד והאחריות לפני שנדון בשכר". אם המראיין מתעקש, הציגו טווח רחב המבוסס על המחקר שעשיתם, תוך הדגשת הגמישות שלכם.
לא לקבל את ההצעה הראשונה
כשמגיעים להצעת שכר, זכרו שהמספר הראשון הוא נקודת פתיחה למשא ומתן. אל תקבלו את ההצעה הראשונה באופן אוטומטי. במקום זאת, הודו על ההצעה ובקשו זמן לשקול אותה. השתמשו בזמן הזה כדי לבחון את כל מרכיבי החבילה: שכר בסיס, בונוסים, אופציות, תנאים סוציאליים וזכויות נוספות.
התמקדו בערך שלכם בחברה
בעת המשא ומתן, התמקדו בערך שאתם מביאים לחברה. הציגו הישגים מוכחים מהעבר והסבירו כיצד הניסיון שלכם יתרום לארגון. השתמשו בנתונים כמותיים כשאפשר: "בתפקידי הקודם הגדלתי את המכירות ב-40% תוך שנה".
משא ומתן הוא דו צדדי
אל תשכחו שמשא ומתן הוא דו-צדדי. אם החברה לא יכולה לעמוד בציפיות השכר שלכם, חשבו על אפשרויות יצירתיות: בונוס חתימה, סקירת שכר מוקדמת, הטבות נוספות או גמישות בשעות העבודה. לעיתים, פתרונות יצירתיים יכולים לפצות על פער בשכר הבסיס.
לוודא שכל הפרטים מופיעים בכתב
לבסוף, קבלו כל הסכמה בכתב. גם אם סיכמתם דברים בעל פה, ודאו שכל הפרטים מופיעים בהצעת העבודה הכתובה. זה כולל את השכר, הבונוסים, ההטבות ותנאי ההעסקה האחרים.
הכנה יסודית ומחקר שוק מקיף
משא ומתן על שכר מתחיל בהכנה יסודית ומחקר שוק מקיף. הימנעו מלנקוב ראשונים במספר, והתייחסו להצעה הראשונה כנקודת פתיחה למשא ומתן. התמקדו בערך שאתם מביאים לחברה והשתמשו בנתונים כמותיים להדגשת הישגיכם.
סיכום
לסיכום, זכרו שמשא ומתן יכול לכלול מרכיבים מעבר לשכר הבסיס, כמו בונוסים, הטבות ותנאים נוספים. היו פתוחים לפתרונות יצירתיים והקפידו לקבל את כל ההסכמות בכתב. גישה מקצועית ומבוססת נתונים תגדיל את סיכויי ההצלחה שלכם במשא ומתן.