בעולם הטכנולוגיה המהיר, המשקיעים החכמים והמועמדים לעבודה המבינים יודעים שהמפתח להצלחה הוא לזהות את החברות עם הפוטנציאל הגבוה ביותר לצמיחה עוד לפני שכולם קופצים על העגלה. זה לא עניין של מזל או קסמים – יש סימנים ברורים שניתן לזהות אם יודעים איך לחפש אותם. ארבע חברות ישראליות מהשנים האחרונות ממחישות בדיוק איך נראה הדבר הזה בפועל.
הסימנים החשובים לזיהוי פוטנציאל צמיחה
פתרון לבעיה אמיתית בשוק מתפתח
החברות המצליחות ביותר לא רק פותרות בעיות – הן פותרות בעיות שרק מתחילות להיות ברורות לשוק הרחב. אואזיס סקיוריטי היא דוגמה מושלמת לכך. החברה נוסדה ב-2022 על ידי דני בריקמן ועמית צימרמן, שני יוצאי יחידות מובחרות שזיהו בעיה שרק התחילה להתגבש: ניהול זהויות לא אנושיות בארגונים.
בזמנים של היום, לכל ארגון יש פי 50 יותר זהויות לא אנושיות מזהויות אנושיות – בוטים, שירותי API, מערכות אוטומטיות וכו'. אבל עד לאחרונה, אף אחד לא התייחס לזה כאל בעיית אבטחה קריטית. בריקמן וצימרמן זיהו את הטרנד הזה מוקדם והקימו חברה שמתמחה בדיוק בפתרון הזה.
התוצאה: בפחות משלוש שנים, אואזיס גייסה 75 מיליון דולר בשני סיבובים. הסיבוב הראשון היה של 35 מיליון דולר ב-2023 בהובלת קרן סקויה, והשני של עוד 35 מיליון דולר בתחילת 2024, שכפל את שווי החברה תוך חצי שנה בלבד. החברה כבר מעסיקה 50 עובדים והמייסדים מסבירים שהבעיה הגדולה שלהם היא למצוא מספיק כוח אדם איכותי כי הביקוש כל כך גדול.
מייסדים עם ניסיון רלוונטי והבנה עמוקה של התחום
וורביט מדגימה כיצד מייסד עם ניסיון נכון יכול לזהות הזדמנות ולהפוך אותה למיליארדים. תום ליבנה הקים את החברה ב-2017 עם הבנה עמוקה של שוק התמלול – תחום שנראה משעמם מבחוץ אבל מכיל פוטנציאל עצום.
ליבנה זיהה שהטכנולוגיה של בינה מלאכותית יכולה לשנות לחלוטין את תחום התמלול והכתוביות, אבל רק אם משלבים אותה נכון עם בינה אנושית. החברה פיתחה פלטפורמה שמשלבת AI מתקדם עם רשת של מתמללים מקצועיים ב-120 מדינות.
האסטרטגיה הזו הוכיחה את עצמה: ב-2021 וורביט גייסה 250 מיליון דולר לפי שווי של 2 מיליארד דולר, והפכה ליוניקורן ישראלי. החברה מעסיקה כיום למעלה מ-1,000 עובדים (לאחר שהעבירה חלק מהמתמללים להיות עובדי חברה) ומשרתת לקוחות בכל העולם. למרות אתגרים בשנים האחרונות, כולל סיבובי פיטורים, החברה עדיין נחשבת למובילה בתחום.
יכולת לגייס הון מקרנות מובילות
התבנית חוזרת שוב ושוב: החברות עם הפוטנציאל הגדול ביותר מצליחות למשוך את תשומת לבם של המשקיעים הכי טובים בתחום. בלאק קיוב היא דוגמה מעניינת לכך – החברה הקטנה יחסית שנוסדה ב-2010 הצליחה לבנות מוניטין בינלאומי בתחום המודיעין העסקי.
המיקוד של בלאק קיוב בתחום ספציפי – חשיפת שחיתות ומודיעין עסקי מתקדם – אפשר לה לבנות מומחיות ייחודית. החברה מעסיקה מעל 150 עובדים ברחבי העולם, כולל מומחי מודיעין, אנליסטים וטכנולוגים, ופועלת עם לקוחות בינלאומיים בפרויקטים מורכבים.
מה שמעניין בחברת בלאק קיוב זה שהיא הוכיחה שאפשר לבנות חברה משמעותית גם בלי להיות חברת "סקייל" קלאסית. במקום לחפש שוק המוני, החברה בחרה להתמקד בנישה רווחית ומתמחה ובכך יצרה לעצמה מרחב פעולה ייחודי.
צמיחה מהירה ברווחיות או בהכנסות
החברות עם פוטנציאל אמיתי מציגות צמיחה מרשימה גם כשהשוק כללי נמצא במשבר. אואזיס סקיוריטי, למשל, הצליחה להכפיל את השווי שלה תוך חצי שנה (מינואר למאי 2024) למרות התנאים המאתגרים בשוק ההון הסיכון.
החברה הצליחה לעשות זאת בזכות צמיחה מהירה מאוד בבסיס הלקוחות והכנסות. המייסדים מספרים שהביקוש לפתרון שלהם גדל בקצב כזה שהם בקושי מספיקים לעמוד בו, והבעיה העיקרית שלהם כרגע היא למצוא מספיק כוח אדם מיומן.
איך לזהות את החברות הבאות לפני כולם?
עקבו אחר גיוסי ההון
חברות שמגייסות סכומים גדולים מקרנות מובילות בשלבים מוקדמים הן לרוב אינדיקציה טובה לפוטנציאל. כשקרנות כמו סקויה (שהשקיעה באואזיס) או Third Point Ventures (שהשקיעה בחברת וורביט) משקיעות, זה אומר שיש כאן משהו אמיתי.
בדקו מי המייסדים
מייסדים עם ניסיון רלוונטי, במיוחד יוצאי יחידות מובחרות בצהל או בכירים לשעבר בחברות טכנולוגיה מובילות, יש להם יתרון משמעותי. הם מכירים את השוק, יש להם קשרים, והם מבינים איך לבנות חברה.
חפשו בעיות שמתחילות להיות מוכרות
החברות הכי מוצלחות פותרות בעיות שאנשים מתחילים לדבר עליהן אבל עדיין אין הרבה פתרונות בשוק. זהו הרגע הזהב – אחרי שהבעיה מוכרת לכולם, התחרות כבר גדולה מדי.
עקבו אחר גיוס עובדים
חברות שמתחילות לגייס עובדים בקצב מהיר, במיוחד בתפקידים בכירים, לרוב נמצאות בשלבי צמיחה מואצת. כשחברה כמו אואזיס מחפשת עשרות עובדים בבת אחת, זה סימן שהעסק פורח.
מסקנות למועמדי עבודה ומשקיעים
עבור מחפשי עבודה, הצטרפות לחברה בשלבי צמיחה מוקדמת יכולה להיות מהלך קריירה משנה חיים. העובדים הראשונים בחברות כמו אלה לא רק זוכים בסביבת עבודה מרתקת ומאתגרת, אלא גם בפוטנציאל כלכלי עצום דרך אופציות עובדים.
עבור משקיעים פוטנציאליים, החברות האלה מדגימות שאפשר לזהות הזדמנויות באם יודעים איך לחפש. המפתח הוא לא לחכות עד שכולם כבר מדברים על החברה, אלא להיות בין הראשונים שמזהים את הפוטנציאל.